Ingénieur d'affaires
(Titre RNCP 35760)

Titre Certifié niveau 7 BAC+5

 

Le parcours de formation permet d’accéder à la Certification Professionnelle « Ingénieur d'Affaires » de niveau 7 enregistrée au RNCP Code RNCP N°35760 par décision de France Compétences du 08 juillet 2021 délivrée par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur

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Public visé

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Toute personne qui vise ou qui assume déjà une responsabilité d’un centre de profit en activant en permanence six rôles majeurs :

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• Directeur commercial

• Chef de secteur

• Responsable régional

• Directeur de clientèle

• Responsable export

• Chef des ventes

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Prérequis concernant l’admission :

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• Titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6 ou 7 (Bac +4/+5)

• Titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou 6 (Bac +2/+3) avec expérience professionnelle 2 ans minimum.

• La qualité de l’expérience professionnelle est laissée à l’appréciation du jury d’entrée en formation.

• L’admission est prononcée après examen du dossier de candidature et un entretien par un jury d’entrée en formation.

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Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation

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• Le parcours, divisé en cinq blocs de compétences se déroule en présentiel dans nos locaux

• La formation se déroule avec un programme illustré de nombreux exemples de façon très progressif ; chaque bloc de compétences validé par une évaluation donne accès au bloc suivant. La fin du parcours donne lieu à la réalisation et présentation d’un mémoire professionnel validé par un jury

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Durée

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2 ans

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Processus de sélection

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L’admission est prononcée après examen du dossier de candidature et un entretien par un jury d’entrée en formation ». Les candidats intéressés par les perspectives de cette profession sont évalués

L’objectif de cette évaluation est de mesurer la motivation et le potentiel dont vous disposez pour acquérir l’ensemble des compétences nécessaires à l’exercice de votre futur métier.

 

Le jury d’entrée en formation informe le candidat de sa décision d’admission, avec les préconisations suivantes :

• Le candidat doit réaliser l’ensemble du cursus de formation composé de 5 blocs de compétences.

 

Dans tous les cas, le candidat devra passer l’ensemble des examens afin d’obtenir le titre certifié « Ingénieur d’affaires ».

Délai d’accès à notre formation :

De 3 mois jusqu’à J-5 avant de le début de la formation

Accessibilité à nos formations 

 

IPLME Business School répond à la réglementation concernant l’accessibilité aux personnes en situation de handicap.

Dans ce contexte il veille à l’application des conditions d’accueil et d’accès des publics en situation de handicap :

 

Les conditions d’accueil de IPLME Business School :

• Identification d’un potentiel handicap

• Détermination de la typologie du handicap : moteur, auditif, visuel, intellectuel, psychique ou visuel

• Transmission d’un questionnaire pour mettre en place les compensations possibles et personnalisables en adéquation avec le besoin du stagiaire.

 

L’ensemble de ces étapes sont réalisées par un Référent Handicap :

Monsieur Tianyu YUN, info@iplme.org

 

Prestations adaptées et accessibles aux personnes en situation de handicap

 

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Notre pédagogie

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Confronter avec bienveillance pour transmettre les fondamentaux au travers de l’entraînement par des simulations.

Prendre du plaisir est essentiel à la réussite : le formateur fait prendre conscience à chacun de son propre potentiel et lui fait découvrir sa capacité à l’exploiter. Un plan d’action est proposé pour que chaque participant progresse à son propre rythme.

Nos intervenants sont des professionnels de haut niveau, en activité ou ayant plusieurs années d’expérience dans des fonctions commerciales, managériales et/ou ressources humaines.

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Objectifs

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Former des professionnels du marketing capables de concevoir, faire accepter des solutions sur-mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

 

À l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :

 

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales destinées à des clients de haut niveau

• Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d’activité

• Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l’équipe de ventes)

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Programme de formation

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Bloc 1

1. Réaliser une étude de marché en fonction de son secteur économique

2. Elaborer, préparer et piloter un plan stratégique

3. Identifier et définir une politique de marque ou/et de produit

4. Définir et mettre en œuvre une stratégie omnicanale

5. Définir, piloter et développer l'expérience client

6. Etablir des indicateurs de performance

 

Bloc 2

1. Définir et élaborer la politique marketing et commerciale

2. Prospecter, développer et renforcer l'expérience client

3. Mettre en œuvre et développer une action commerciale

4. Planifier et coordonner des actions commerciales

 

Bloc 3

1. Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers

2. Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives

3. Piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la BU

4. Analyser et calculer les besoins en investissement

5. Assurer la pérennité financières et économiques de la BU

 

Bloc 4

1. Développer son portefeuille client

2. Déterminer la faisabilité d'un projet

3. Elaborer une offre répondant aux attentes du client

4. Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer

5. Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre

 

Bloc 5

1. Piloter les ressources internes et externes afin de mener à bien un projet

2. Mettre en œuvre des leviers d’amélioration continue des performances

3. Manager les équipes afin de réaliser les objectifs opérationnels

4. Identifier les points d’amélioration à l'aide d'un bilan d'affaires